Теорія шести рукостискань була запропонована Дж. Треверсом та С. Мілгремом у 1969 році. Відповідно до неї, шість соціальних зв’язків здатні вивести одну людину на потрібне їй знайомство. На цій теорії побудований нетворкінг – спосіб пошуку потрібних людей та налагодження контакту з ними у бізнесі та побуті.
Види нетворкінгу
Нетворкінг – це принцип спілкування, під час якого можна легко знайти бізнес-партнерів, клієнтів або надійних друзів за інтересами. Його головна умова – доброзичливість та відкритість новому. Він тим ефективніший, чим уважніша людина в пошуку ставиться до співрозмовників, вникає в їхні проблеми та прислухається до їхніх інтересів.
Виділяють кілька видів нетворкінгу.
За метою спілкування
Існує побутовий та бізнес-нетворкінг. Перший покликаний для пошуку приятелів із спільними інтересами для дозвілля або корисні зв’язки серед майстрів, будівельників, домогосподарок, обслуговуючого персоналу для догляду за будинком та вирішення повсякденних завдань.
Нетворкінг у бізнесі застосовується для пошуку партнерів, потенційних інвесторів, постачальників, клієнтів, вирішення кадрових питань, різнопланових бізнес-задач.
За типом поведінки
У нетворкінгу вітається відкрите спілкування, при якому людина заохочує все нові знайомства, шукає серед них корисні та перспективні, де можуть бути корисні їй, і вона сама.
Закрита модель поведінки передбачає виключно корисливий підхід, при якому людина прискіпливо вивчає кожного кандидата на спілкування, відсікаючи тих, хто йому на даний момент марний, не враховуючи потреби співрозмовника.
За способом комунікації
За допомогою онлайн-платформ не обов’язково особисто відвідувати ділові заходи в оф-лайні. Можна зареєструватися на тематичному форумі, конференції, семінарі та знайти корисні контакти там.
Форми нетворкінгу
Збираючись на нетворкінг заходи, варто заздалегідь продумати, яку технологію знайомства для себе вибрати з таких варіантів:
- Рапорт – обговорення приємних нейтральних тем для створення довірчої обстановки та взаєморозуміння;
- 60 секунд – самопрезентація себе та свого бізнесу у вигляді лаконічних тез;
- віддзеркалення – використання схожої манери мови, міміки, жестикулювання при спілкуванні для психологічного впливу, завоювання довіри;
- тунель – поглиблення в інтереси співрозмовника за допомогою навідних питань сприяє виявленню щирої зацікавленості та бажання співпраці;
- компліменти – спосіб спілкування на основі виділення сильних сторін співрозмовника та доречної їхньої констатації привертає увагу, створює позитивну атмосферу.
У бажанні завести побутові або ділові знайомства головне правило – не поспішати і не насідати. Агресивний підхід у нав’язливій пропозиції себе як співрозмовника, наполегливому просуванні своїх інтересів та потреб лише відштовхне потенційного партнера.
Важливо пам’ятати, що кожна людина, навіть альтруїстично налаштована, насамперед намагається для себе, зацікавлена у розв’язанні своїх проблем та задоволенні потреб. У нетворкінгу корисно дотримуватися змішаного підходу «ти – мені, я – тобі», коли у виграші залишаються обидві сторони співпраці.
Де практикувати бізнес-нетворкінг
Потенційно корисне знайомство може статися будь-якої миті. Тим, хто обирає шлях нетворкінгу, варто налаштуватися на позитив і з цікавістю ставитися до кожного, навіть випадкового співрозмовника.
Спеціально для бізнес-комунікації можна скористатися майданчиком культурного центру Менора. У ньому регулярно проводяться ділові заходи відкритого типу, на які збираються представники науки та бізнесу у різних сферах діяльності.
Також тут можна провести захід за власною ініціативою. До послуг клієнтів:
- організація конференцій – регіонального та міжнародного класу з повним супроводом на етапі підготовки (планування, запрошення гостей, технічного оснащення зали, кейтерингу) та під час події (послуги перекладача, розпорядника, водіїв, організація культурної програми, фуршету);
- проведення бізнес-зустріч – кімнати для переговорів, конференц-зали з аудіо та відеообладнанням для онлайн-міттингів, синхронною трансляцією;
- організація семінарів – допомога у пошуку спікерів, складанні програми виступів, інформаційного медіа супроводу.
Активна соціальна позиція сприяє ефективності нетворкінгу. Цей метод ділового спілкування підходить сміливим, відкритим, азартним людям, які не бояться змін, віддають перевагу імпровізації. З його допомогою можна побудувати довгострокові бізнес-відносини, забезпечити свою компанію кваліфікованими кадрами, відкрити нові можливості для розвитку.