Теория шести рукопожатий была предложена Дж. Трэверсом и С. Милгрэмом в 1969 году. Согласно ей, шесть социальных связей способны вывести одного человека на нужное ему знакомство. На этой теории построен нетворкинг – способ поиска нужных людей и налаживания контакта с ними в бизнесе и быту.
Виды нетворкинга
Нетворкинг – это принцип общения, в ходе которого можно легко найти партнеров по бизнесу, клиентов или надежных друзей по интересам. Его главное условие – доброжелательность и открытость новому. Он тем эффективнее, чем внимательнее человек в поиске относится к собеседникам, вникает в их проблемы и прислушивается к их интересам.
Выделяют несколько видов нетворкинга.
По цели общения
Существует бытовой и бизнес-нетворкинг. Первый призван для поиска приятелей с общими интересами для проведения досуга или полезные связи среди мастеров, строителей, домохозяек, обслуживающего персонала для ухода за домом и решения повседневных задач.
Нетворкинг в бизнесе применяется для поиска партнеров, потенциальных инвесторов, поставщиков, клиентов, решения кадровых вопросов, разноплановых бизнес-задач.
По типу поведения
В нетворкинге приветствуется открытое общение, при котором человек поощряет все новые знакомства, ищет среди них полезные и перспективные, где могут быть полезны ему, и он сам.
Закрытая модель поведения предполагает исключительно корыстный подход, при котором человек придирчиво изучает каждого кандидата на общение, отсекая тех, кто ему в данный момент бесполезен, не учитывая потребности собеседника.
По способу коммуникации
При помощи онлайн-платформ не обязательно лично посещать деловые мероприятия в офф-лайне. Можно зарегистрироваться на тематическом форуме, конференции, семинаре и найти полезные контакты там.
Формы нетворкинга
Собираясь на нетворкинг мероприятия стоит заранее продумать, какую технологию знакомства для себя выбрать из таких вариантов:
- Рапорт – обсуждение приятных нейтральных тем для создания доверительной обстановки и взаимопонимания;
- 60 секунд – самопрезентация себя и своего бизнеса в виде лаконичных тезисов;
- отзеркаливание – использование схожей манеры речи, мимики, жестикулирования при общении для психологического воздействия, завоевания доверия;
- тоннель – углубление в интересы собеседника с помощью наводящих вопросов способствует проявлению искренней заинтересованности и желания сотрудничества;
- комплименты – способ общения на основе выделения сильных сторон собеседника и уместной их констатации привлекает внимание, создает позитивную атмосферу.
В желании завести бытовые или деловые знакомства главное правило – не спешить и не наседать. Агрессивный подход в навязчивом предложении себя в качестве собеседника, настойчивом продвижении своих интересов и потребностей только оттолкнет потенциального партнера.
Важно помнить, что каждый человек, даже альтруистически настроенный, в первую очередь старается для себя, заинтересован в решении своих проблем и удовлетворении потребностей. В нетворкинге полезно придерживаться смешанного подхода «ты – мне, я – тебе», когда в выигрыше остаются обе стороны сотрудничества.
Где практиковать бизнес-нетворкинг
Потенциально полезное знакомство может случиться в любой момент. Тем, кто выбирает путь нетворкинга, стоит настроиться на позитив и с интересом относиться к каждому, даже случайному, собеседнику.
Специально для бизнес-коммуникации можно воспользоваться площадкой культурного центра Менора. В нем регулярно проводятся деловые мероприятия открытого типа, на которые собираются представители науки и бизнеса в различных сферах деятельности.
Также здесь можно провести мероприятие по собственной инициативе. К услугам клиентов:
- организация конференций – регионального и международного класса с полным сопровождением на этапе подготовки (планирования, приглашения гостей, технического оснащения зала, кейтеринга) и во время события (услуги переводчика, распорядителя, водителей, организация культурной программы, фуршета);
- проведение бизнес-встреч – комнаты для переговоров, конференц-залы с аудио и видеооборудованием для онлайн-миттингов, синхронной трансляцией;
- организация семинаров – помощь в поиске спикеров, составлении программы выступлений, информационного медиа сопровождения.
Активная социальная позиция способствует эффективности нетворкинга. Этот метод делового общения подходит смелым, открытым, азартным людям, которые не боятся перемен, предпочитают импровизацию. С его помощью можно построить долгосрочные бизнес-отношения, обеспечить свою компанию квалифицированными кадрами, открыть новые рыночные возможности для развития.